■"営業マネジャー病"診断

教育や研修を通して、営業の現場でよく見聞きする営業マネジャーの不具合現象について、それを病名に例えて"営業マネジャー病"と名づけました。（病気になぞらえて気を悪くなさらないでください。かつて"英国病"からの脱却を唱えて見事に復活したサッチャー英国首相の例もあります。）

御社の営業マネジャーには、以下のような症状はありませんか？
一度自己診断してみてください。

【営業マネジャー病の診断項目】

●以下の各項目の症状の程度に応じて5段階で自己診断してください。

診断項目	内容	自己診断
(1)管理不在病	本業を忘れプレイヤーに走ってしまうパターンではありませんか？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(2)結果管理病	プロセスを忘れ数字あわせに走ってしまうパターンではありませんか？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(3)対症療法病	うわべの手の打ち方に終わるパターンではありませんか？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(4)戦略不在病	戦略を忘れ作戦が甘くて部隊を苦戦させるパターンではありませんか？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(5)責任転嫁病	自己責任に立たずに未達を他人のせい環境のせいにするパターンではありませんか？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(6)思考停止病	挑戦不足でマンネリが深くなってしまうパターンではありませんか？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(7)理想欠落病	現実主義でユメを持てなくなってしまうパターンではありませんか？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない

4-全くその通り　3-そんなことが多い　2-どちらでもない　1-そんなことは少ない　0-全くそうではない

【自己診断の目安（1～7までの合計値）】
0～ 4	営業マネジャー病の傾向はありません。模範的な営業マネジャーといえます。
5～10	営業マネジャー病の傾向は少ないです。数値が高い項目があれば注意しましょう。
11～16	営業マネジャー病の傾向が出始めています。悪化しないように注意しましょう。
17～22	営業マネジャー病であると推定できます。クリニックで相談してみましょう。
23～28	営業マネジャー病と言えます。至急適切な処置が必要な段階と言えます。

■さらに詳しく営業マネジャー病の原因や処方箋を知りたい方は？

営業マネジャー病の原因を掴み営業マネジャー病から脱却し、営業チームを勝利に導いていくにはどんな点をおさえればよいのでしょうか。

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