■"営業部長病"診断

教育コンサルティングや研修を通して、現場でよく見聞きする営業部長が陥りやすい代表的症状について、それを病名に例えて"営業部長病"と名づけました。（病気になぞらえて気を悪くなさらないでください。かつて"英国病"からの脱却を唱えて見事に復活したサッチャー英国首相の例もあります。）

御社の営業部長には、以下のような症状はありませんか？
一度診断してみてください。

【営業部長病の診断項目】

●以下の各項目の症状の程度に応じて5段階で自己診断してください。

診断項目	内容	自己診断
(1)戦略機能不良病	課長は戦術の担い手、部長は戦略を担うことが責任なのに、戦略立案力がよわい人では？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(2)方針管理不徹底病	重点方針を具体行動に落とし込ませ、キーアクションをやり切らせる追及が甘い人では？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(3)士気低下誘発病	求心力を働かすことができず、下からのやる気の盛り上がりに水をさしてしまう人では？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(4)陣頭指揮尻込み病	売り方の革新は、陣頭に立って道を拓かなければならないのに、垂範ができない人では？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(5)人間的魅力不足病	人間的魅力を感じさせず、情熱力で集団を熱くすることもできず、人望が低い人では？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(6)意思決定不在病	単なる日常的業務判断はするが、部門の浮沈を賭けた、責任ある決断ができない人では？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない
(7)現場指揮横取り病	部長らしい役割を忘却し、あるいは知らず、現場指揮官の役を奪いとってしまう人では？	全くその通り そんなことが多い どちらでもない そんなことは少ない 全くそうではない

4-全くその通り　3-そんなことが多い　2-どちらでもない　1-そんなことは少ない　0-全くそうではない

【自己診断の目安（1～7までの合計値）】
0～ 4	営業部長病の傾向はありません。模範的な営業部長といえます。
5～10	営業部長病の傾向は少ないです。数値が高い項目があれば注意しましょう。
11～16	営業部長病の傾向が出始めています。悪化しないように注意しましょう。
17～22	営業部長病であると推定できます。クリニックで相談してみましょう。
23～28	営業部長病と言えます。至急適切な処置が必要な段階と言えます。

■さらに詳しく営業部長病の原因や処方箋を知りたい方は？

営業部長病の原因を掴み営業部長病から脱却し、これからの営業部門を成功に導いていくにはどんな点をおさえればよいのでしょうか。

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