■小冊子「営業病の治し方」

～IT時代の「営業成功の秘訣」がわかる！！～

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「営業病の治し方」目次

第1章　営業病にかかっていませんか？

1. 目先病－数字に追われるパターン
2. 多忙病―仕事に追われるパターン
3. 作業病―実務に流されるパターン
4. 値引病―価格を叩かれるパターン
5. 守成病―手口がマンネリパターン
6. 慢心病―売れて自己過信パターン
7. 他罰病―不振の責任転嫁パターン

第2章　なぜ営業不振におちいるのか？

1. 目先病―なぜこうなるのか
2. 多忙病―なぜこうなるのか
3. 作業病―なぜこうなるのか
4. 値引病―なぜこうなるのか
5. 守成病―なぜこうなるのか
6. 慢心病―なぜこうなるのか
7. 他罰病―なぜこうなるのか

第3章　営業に成功する秘訣とは何か？

1. 姿勢チェック―心のもち方
2. 発想チェック―夢のもち方
3. 計画チェック―先手の取り方
4. 知力チェック―知恵の出し方
5. 時間チェック―時間の使い方
6. 商談チェック―説得のあり方
7. 教訓チェック―実力の高め方