小冊子「営業マネジャー病の治し方」

～業績があがらないほんとうの理由がわかる～

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「営業マネジャー病の治し方」目次

第1章　営業マネジャーがはまりやすい７つのパターン

1. 管理不在病－プレイヤーに走ってしまう人
2. 結果管理病―数字あわせに走ってしまう人
3. 対処療法病―うわべの手の打ち方に終わる人
4. 戦略不在病―作戦が甘くて部隊を苦戦させる人
5. 責任転嫁病―未達を他人のせい環境のせいにする人
6. 思考停止病―マンネリが深くなってしまった人
7. 理想欠落病―ユメを持てなくなってしまった人

第2章　７つの営業マネジャー病の治し方

1. 管理不在病－「プレイヤー」優先になぜなるのか
2. 結果管理病―「数字の帳尻あわせ」になぜなるのか
3. 対処療法病―「同じ過ちの繰り返し」になぜなるのか
4. 戦略不在病―「後手に回って苦戦の連続」になぜなるのか
5. 責任転嫁病―「他人のせい環境のせい」になぜするのか
6. 思考停止病―「マンネリの深み」なぜはまるのか
7. 理想欠落病―「現実に埋没してしまう」のはなぜか

第3章　営業マネジャーが成功するための７つのポイント

1. 本業にめざめようではないか
2. 使命にめざめようではないか
3. 本質をとらえようではないか
4. 戦略を重視しようではないか
5. 依存心を捨てようではないか
6. マンネリを打破しようではないか
7. 理想を追い求めようではないか